我慢慢地拿出一只怀表，柔声说︰『看着这只怀表，这只表是古董，你感到　很亲切，很有韵味，是不是？集中注意力看着这只表吧，好好地欣赏它。『我一　边说，一边开始小幅度拉着怀表的链子轻轻左右来回振荡。一回，两回，三回……我继续说︰『放松，放松，不要有其它杂念，好好欣赏这只表，你会感到有　些累，是不是，不要紧，现在你可以放松一下你自己，没有甚么事可以打扰你的　，你感到累是很正常的，你会越来越累，越来越累，眼皮发重，发重，越来越重　，越来越重，重得抬不起了，抬不起了，那就让眼皮合上吧，合上，完全的累，　累了，合上眼皮，好好休息。』李小莉在我的引导下，眼神越来越空洞了，温柔的气氛，连日的疲惫，令她　十分顺利地进入我的催眠指引状态，在我的引导中，李小莉浑身无力，瘫在沙发　上，合上了眼皮，就像一个吹弹欲破的睡美人。

    我继续说︰『你累了，很累了，不记得身边的事，不记得过去的事，现在，　已经逐渐失去记忆了，记不起任何东西了，只记得我将引你走入一种很舒服的感　觉了，你会越来越放松，不能想任何事，一切按照我的吩咐去做，你现在觉得，　按我的吩咐去做是最舒服的，你会听从我的一切吩咐。好，跟我说，我会听从司　徒先生的一切吩咐，说。』李小莉缓慢地一字一句吐出：『我会听从司徒先生的一切吩咐。』从状态来　看，她已进入明显的被催眠状态。

    我说︰『现在，我数一、二、三，你可以睁开眼睛，看看催眠带给你的新变　化，好，一、二、三，睁开眼睛。』李小莉慢慢睁开眼睛，眼神已经很空洞了，她看到墙上的灯光已经变成了迷　人的粉红色！

    李小莉那里知道，这其实是催眠学上的一个小技巧，我们平时就在那壁灯里　面做了手脚，里面有两个灯泡，一个是普通灯泡，一个是粉红色的灯泡，当试验　对象清醒时看到普通的灯泡，当他们闭上眼睛的时候，我们就会无声无息地遥控　开粉红色的灯泡，然后让他们睁开眼睛，让他们看到催眠后色调都会『变了』，　增强他们的信任感，从而令自我催眠意识更加强烈。

    李小莉已经完全信任我的话了，我继续说：『现在，你可以闭上眼睛，继续　感到很舒服，你会进入更深的睡眠状态，现在，我从一数到四十，每数一下，你　就会睡得更深，只记得服从我的命令。知道没有？