“下次喝汽水。”

    做人不要难为自己。

    “对，汽水还便宜，又好喝。我像喝了中药一样，头疼。”

    萧弘瑶笑道：“好奇心的代价。”

    回到招待所，这次萧弘瑶自己花钱，入住的是高价单间，房间内配备了电话。

    她刚进屋就听见电话铃声响。

    是瑞丰葛总打来的。

    葛总：“不好意思，萧厂长，我上午刚好有别的安排，我们错过了，没见到面。刚刚蔡经理把你们的报价单给我了，这个百分之五的服务费实在太低了，不行的，连利得税都不够。”

    萧弘瑶提前做足了功课过来的，她笑道：“不是你们在香港生产的产品，是可以申请免税的，不需要交税。”

    葛总没想到萧弘瑶还懂香港的税收，他只能换一个角度，诉苦人工高，租金高，成本高。

    “葛总，如果我们不是跟贵司签了独家代理，我们自有的客户，我还更希望自己服务，那我们连这5服务费都省了。”

    “但是萧厂长，你想想，我们帮你们沟通服务，销量、效率都会更高，价格也可以谈得更高，你们还不需要养这么多外销的员工，不用直接面对客户的纠缠，少很多麻烦事，你说是不是？”

    葛总想要10的服务费，萧弘瑶不答应。

    聊了差不多一刻钟，双方各退一步，定下来，如果是弘瑾烟花自己的客户转给瑞丰商行服务，服务费增加百分之一，总共收取6的费用。

    最后他们约了明天晚上八点半到指定地点去试放烟花，到时候见面再详谈具体的服务细则。

    法国fpi公司的服务代表这次也提前来了。

    这天下午，萧弘瑶约了他们出来见面，这次ta没来，萧弘瑶见的是她同事。

    fpi是华茂商行的老客户，如今华茂跟安阳国营花炮厂签了代理合同，fpi后续订单如果都给了华茂，那就相当于给了国营厂。

    无论怎样，fpi作为法国最大烟花进口商，不能让国营厂独吞了客户，萧弘瑶得想办法分一杯羹。

    来之前，她就做了充分的准备。

    ta同事德妮丝是个非常年轻的商业代表，听ta说，此人非常爱熊猫。

    所以两人一见面，萧弘瑶就送上一个大大的熊猫玩偶。

    对于萧弘瑶完全没有口音的法语，德妮丝很吃惊，毕竟萧弘瑶是花炮厂的厂长，不是翻译，而且本地翻译的法语也没她好。

    德妮丝这一路打交道的法语翻译，无论是广州的还是香港的，口音都比较重，有些没办法，只能用英语交流，面对法语不如英语受欢迎的事实，德妮丝甚至有点沮丧。

    所以，在地道法语和熊猫玩偶的催化下，德妮丝和萧弘瑶一见如故，聊的很愉快。

    私人聊天合得来，不见得对方就会把订单给到你，而且这不是德妮丝一个人说了算的，但毕竟是一个好的开始。